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「51融机」:以金融为切入点,搭建二手工程机械交易服务平台

2018-04-25 09:03栏目:简讯

原标题:「51融机」:以金融为切入点,搭建二手工程机械交易服务平台

 行业协会数据显示,工程机械设备存量超1000万台,2017年二手交易突破150万台,交易额近6000亿元,二手车商(中介)人数超过10万。

「51融机」成立于2017年9月,以金融为切入点,通过互联网物权配资方式,搭建融资服务平台。通过给中小车商提供收车配资、平台撮合、交易担保等服务,实现借你钱-给你车-帮你卖的业务闭环。

 “二手小汽车发展如火如荼,延伸到二手工程机械市场,一号站娱乐平台,同样大有可为。” 51融机创始人程伟表示,和二手汽车相比,工程机械是生产资料,且二手工程机械性价比高,为市场刚需;加之价格不透明、利润高、存量大,吸引了越来越多的从业者。

「51融机」从均价高、金融属性明显的工程机械车辆类设备切入,服务客群为中小车商和信息中介(小B)。

「51融机」:以金融为切入点,一号站平台,搭建二手工程机械交易服务平台

程伟告诉36氪,车商的存在有其必要性,二手工程机械信息分散、交易过程复杂、交易链长,一般意义上的C2C模式很难满足交易需求,中间需要B端来推动、提高整个交易链的效率。在实际交易中,80%以上的交易由中小车商和信息中介完成。这两者对于金融的需求足够大,且能够承担一定的金融成本。 

在顺序上,51融机先服务于中小车商,再延伸到更分散、量更大的信息中介。此前,信息中介仅能赚取信息费,而通过平台,可以融资-收车-卖车,获取更高的收益。 

51融机正在开发车商专属Sass工具,包括货源管理、智能评估、客户管理等系列模块。程伟表示,搭建好二手机交易基础设施后,再小的小B,也能在平台上完成交易。

核心问题在于,产权风险是这类业务的共性风险,如何搭建风控体系? 

对此程伟表示,第一步是对车商的筛查。对车商进行360度的征信筛查,包括个人征信体系,其次是信用背书——新进入平台做配资的车商,必须找到一个已经和平台合作过的车商,做1+1的信用背书。 

此外,工程机械风险把控最为关键的两点在于:产权清晰、实物管控。

在产权是否清晰这一点上,51融机查询车辆设备的产权,是否被抵押、查封、有欠款等。而在实物管控上,平台在长沙筹建二手工程机械停车场,配资的车辆要求在指定停车场停放,24小时监控。在移动端,可查看配资的车辆状况及停放位置。 

完全由平台一一核查,不易于规模化。51融机在收车的架构中,搭建了“物权配资平台”——仅面向车商及行业内从业人员,做精准的行业配资,利于复核人、车、性价比及交易的真实性,且配资方式具有灵活性。引入车商一起来配资,在业务全流程中进行审核,也是风控的一部分。 

在价格评估上,不同车商有不同的意见,完成收车价格的交叉把关,收车价差控制在正负1%以内。 

51融机在各网点筹建的二手车停放场地,一方面可进行24小时监控,是风控体系的一部分;另一方面,可提供增值服务,如配套的二手工程机械械翻新服务、质保、保险、撮合、担保交易等增值服务。

在盈利方式上,由融资服务费、溢价分红、息差和增值收益几部分构成。根据公司提供的数据,产品及服务上线运营3个月,设备交易额1310万,配资金额243.9万,投资人分红12万,平均年化收益340%;拥有工程机械行业最大的自媒体及社群等流量资源,覆盖行业精准用户近60万。

团队方面,CEO程伟曾任中联重科营销总监,工程机械行业15年从业经验。核心团队成员包括工程机械行业及金融领域资深人士。

「51融机」曾获得开物相泰王秋虎的种子轮投资,目前寻求天使轮融资。